我演讲的题目是中国时装品牌发展所面临的问题，我是从微观的角度讲。目前不少国际品牌的形象都是源于那个年代有才华的设计师。现在的西方社会是世界创意企业的灵魂。天才的设计师通过各种渠道与商业和艺术跨界合作，形成一派欣欣向荣的景象。我国拥有庞大的服装业，真正有商业价值的品牌少之又少。大部分的设计师品牌少规模，却显得十分地幼稚，品牌参差不齐。本人今天就以上海市场设计师品牌的现状作一个梳理、归纳。
　　展望设计师市场的趋向，上海市的服装品牌我分为两类，每一类是成功的设计师品牌，他们成为有创意的商业品牌。我用有创意的商业品牌，他们  是通过几年的努力，让社会接受，进入全国的商场，零售额达几千万。例如马克的例外，积分等等，这些品牌要创立于商业文化、市场化融为一体，很好地展现了品牌的风格，品牌的运营模式成熟，很好地解决了消费者的需求，走上了非常成功的道路。作为一个中国13亿人口的大国来讲，这些品牌远远不够。另有品牌，时装设计师品牌，他们虽然有独特的风格，但是他们的生存状况很不乐观。甚至于痛苦地挣扎与生与死的线上，销售状况不尽人意。甚至公司不能正常运转。产品出现叫好但是不叫卖。上海对这些开始是非常欢迎的，我们上海就会把这些设计师请过来，但是通过一段时间的销售以后，就非常不尽人意。有的时候就把它拒之门外。我举一些实例。
　　政府出资、山唐免费入住，1996年，在徐汇腾辉大厦开业之际，选了上海比较著名的设计师入主，商家做了一些宣传，力求达到上海最大的设计师品牌，影响了新闻媒体也作了专题的报告，给设计师签约了一年，但是有的设计师不到一天就离开了。原因是什么呢？承担不了人员的费用。有的设计师有的品牌一个月也卖不出衣服，腾辉大厦一年就结束了。1997年，上海市服装协会，也撤离了设计师品牌店，来自全国20多家的品牌设计师，很有名的设计师，但是他们每个人做了一些装修，几个月下来，发起者认为，他当时的想法和最终的结果不一致，设计师的素质参差不齐，也是一年的时间关闭了。1998年由反控（音）集团投资了，规模很大，整个园区都是创意品牌。当时也是入住了20多个设计师，每位设计师店铺的运营面积非常大，每个品牌都很好地装修，每个人的装修费都超过10万。后面新闻媒体、电视台都做了大量的报道，认为这是扶持设计师品牌的最好的典范，实际上一天之后也是大部分的设计师都离开了。原因也是收支不平，设计师要付房租，他们设计的产品消费者不接受。那么接下来大家知道，世贸商城，世贸商城也是打的口号是中国十大设计师，当时有很多著名的声音，请了专门的营销团队，开始销售还不错，后来开了一年迁到市中心，两个月前，也刚刚关闭，失败而告终。还有服装协会和太平洋百货在去年9月份的时候，在太平洋百货的女装区最好的位置，有8位设计师领导我们一起做了一个设计师店，但是由于众多的原因，三个月关闭了。那么还有一些电子商务，因为电子商务所谓是新的营销模式，电子商务做得最大的，大家都知道D2C，是在淘宝上面聚划算，杭州市政府为了打造设计师品牌，和阿里巴巴签约，然后找一家公司，开始找设计师。到现在将近100名设计师，每天都能上聚划算，聚划算淘宝上的团购，一家商品一天上一个就可以了，但是我们每天差不多上10多个。那么结果我们的设计师尝试下来了以后，觉得我们的产品有创意的成本高，这么好的位子浪费了，但是我们的产品上去，占一天的名额和设计，只卖几件，好的卖几百件。后来这种现状以后，我们的设计师也全部调整，发现大众化的产品去做，甚至不是自己的东西。我们的效果非常好，这个原因是淘宝的力量。同样的产品如果是打设计师品牌的名额，给同样的产品高出两到三倍的价格。
　　综上说述的这些原因，也不仅仅是设计师，各种原因都有。我做了一个归纳，首先是自身力度问题。虽然免费，设计师入住，但是大部分都是利用设计师的卖点，给商场作一些宣传工作。而且给设计师的位子，很多给设计师的位子都是卖不出去的位子，让设计师免费，这些位子都很难卖。让设计师养他们的店，赢得媒体的一些宣传。设计师的问题参差不齐，设计师原创有特色，但是实际上差别较大，缺乏自己的灵魂，对品牌的本质深入了解缺乏。起步阶段规模小，规模小现金有问题，一旦运营，环境、经济容易发生困难，存在很大的风险。销售渠道不同。大部分的设计师面临的销售问题，所有的设计师自己去找品牌，没有销售团队。缺乏经营的主动性，现有的百货商场他们的模式是放在品牌上，你设计师进去，全部是有最低的保底，对品牌的发展挺大。所以设计师应该要有更好的销售体系，资金问题，大部分的设计师首先是要投资金，如何自己开店，好的区域租金难以承受。商场进不去。品牌宣传也是很大的费用。设计师品牌的产品，所有环节的成本高，没有优势，往往季服装压仓就不行了。设计师营运能力要提高，整体素质，综合能力要求多高。然而不少人的状态不到位，缺乏经营才能。未能掌握服装品牌的经营力，创造力缺少乏力，法律意识也淡漠。自以为是，困难是一筹莫展。部分设计师的设计作品，都是从市场的角度出发，而不是研究消费者的心理，消费者的需求，甚至脱离流行趋势，自我感觉良好。玩强调，自我意识很强。市场竞争的紧迫感没有。
　　首先我国经济发展是我国设计师品牌发展的绝对因素，设计师品牌将有一个很大的发展空间，我国的服装市场很大，经济力不断地增强。奢侈品消费中国仅次于美国。在中国，奢侈因大市场的环境趋势下，高端客户消费群也将转到中国，设计师负担产品的灵魂，设计师是设计师品牌的关键。设计师前面提升自身的素质，是品牌发展的重要的因素。设计师都有着特殊的个性，而不是想法奇特。将个人的设计追求和理念体现在服装中，形成不同与别人的不同风格，这一种品德的精神。但是我们也要看到，一定要找到市场的切入点。有一位成功的设计师说，他实际上一直在探索实用性和创意性之间找到平衡。让自己的产品被消费者不断地接受。品牌服装需要很好的创意，需要有品牌的灵魂，它不是纯艺术，它必须要有实用性和创意性的结合，它是有艺术型的结合。奢侈品品牌的成长，要把满足市场的需求放在第一位。如果一味地讲自己的风格、想法，谋利化，这样会出现受到市场的排斥，难免失败。而另外一方面，也不能消极，要跟进市场。设计师是时尚的倡导者，在我国现存的市场条件下，也应该说在一定程度上，引导消费和时尚潮流。我们自己的努力提升社会审美水平，因此设计师既要研究市场，找准定位，又要发挥自己的强项，用我们的产品引导消费者，带动消费者。以上是我比较一些肤浅的认识，谢谢大家!