晋羽洁：各位大家好，刚才前面几位老师对今天这次的关于设计师品牌的讨论都各抒己见，从自己的视角和经验谈了很多，他们这方面感触颇多，或者有值得他们分享的一些东西。接下来我来分享一下我对设计师的一些看法。我的演讲主题叫设计师品牌之未来发展。
　　我们知道对于中国的设计师品牌来说，面临最大的是发展品牌的困难。除了设计方面的自我挑战以外，其他更多是的面临经营困境。我先来谈一下对于设计师品牌经营发展的困境。我先谈一个话题是关于适应中国市场的品牌概念。一个服装按照品牌概念，它应该结合以下的几个方面，最左边我们看到生产制造、方案、原则，供应连管理、五劣，中间这块形象、产品范围，零售概念，还有最后是市场定位，一个好的设计师品牌，它能够找正消费者的定位，也是最为关键的环节。
　　我们看一下一个服装品牌形成的重要元素，在生产制造的环节，它有以下几点，能力和资源，技术、采购网络外包，物流、企划以及财政，在品牌形成的重要元素主要是：品牌商标、商品企划，包装、广告、宣传，促销和公共关系，销售点了设计和消费者情绪等等，在产品范围方面，我们遇到以下的情况，品牌延伸，分组分类，上市时间和季节性，商品企划，以及打版和版型，以及创新。在服装品牌形成的重要元素里面很重要的是定位，中国很多的设计师品牌，我们不知道他卖给谁，我们发现他的品牌一直在调整，一开始我们喜欢他的东西，但是后来他丢失了我们，他找了别人。对于竞争者品牌之间存在的差异，一个是客户，竞争者，这就是知己知彼，百战不殆。我们找到了群体，也要找到自己的差异。为什么设计师宾派，我要说找到竞争者和差异呢？我想说的是时代不一样了，比如说在100年前，100年前我们知道欧洲有很多的设计师是通过一个工作室或者是作坊建立他们的品牌，按照个人的美学和观点，来创造和建构他们的品牌，我想知道的是，今天我们的设计师品牌也需要考虑竞争者的差异性，这里面也有  策略，每个人的人生的有方向的，在你的方向定了以后，成功的人在这个时代一定会有策略。设计师品牌在这个年代为什么需要制订自己的差异性策略呢？时装的历史走过了100年，我们前面的前人，已经可以把我们走的风格和路走了很多了，这个时代对于所有的设计师来说，创新是它最难的事情，在这个基础上，去找寻你自己的差异性的话，你的作品展现出来后是别人创意的，如果是别人创意的，对于一个设计师品牌来说，它是不成立的。这一点就想说，一个设计师品牌的成立，一个是要找到消费群体的定位，喜欢把衣服卖给什么样的人。在设计师圈子里面，市场，它个人的差异性在什么地方。
　　我还想谈一点就是说，对于所有的设计师什么心愿呢？创造具有商业、艺术双重价值的设计品牌。我们再来看西方的品牌是如何建立品牌的。西方的国家他们建立品牌，首先他们非常注重产品的专业化，因为对于一个设计师品牌来说，产品的专业化是毫无疑问的，其次他们是确认先驱市场，消费需求，他会根据需求来创造。同时会确认市场的追随者，他们会做什么样的作品，会观察周围的情况。最后他会设定根据自己的优势和感觉，来设定产品范围的延伸。最后设计师频谱同样和别的品牌一样，许多传播和相应零售渠道的拓展，每个品牌有不妥的定位和价位，这就意味忽视了他的销售渠道时候，他有属于自己品牌的选择。最后在西方他的品牌一般来说，最终回把一个品牌培养成生活方式的品牌。因为西方人认为，唯有牢牢地抓住消费者的是抓住生活方式品牌，因为生活方式品牌是能够深入到人的生活、行为当中的，那么人就会对这个东西有所共鸣，对于品牌来说，和消费者产生共鸣，这对品牌的成长来说，是多么有价值的事情。
　　这就是著名的阿玛尼，可以说它是获得了商业与艺术双重价值的品牌。我们来看一下，这是阿玛尼的品牌家族，这是他的不同产品线。阿玛尼品牌我们发现它做了很多的品牌延伸。一个品牌它如果做品牌成功了，它就会获得最大的成功。因为它利用了最早建立的一个主品牌建立的品牌价值和效应，这样它就降低了整个品牌的推出和消费者的时间和认定度。第一个牌子来做延伸，我们发现阿玛尼的做什么卖什么都赚钱。接下来我们看一下，阿玛尼的不同的产品线的风格，这是成熟的阿玛尼。这是签约优雅的阿玛尼，这是一个合作的品牌，主要是贩卖运动优雅。这是阿玛尼贩卖的是经典油优雅。这是阿玛尼AX，这个牌子也是对外合作的，它贩卖的是性感优雅。这个是AJ，它贩卖的是混搭优雅。这是贩卖的是童真优雅，它是从新生儿到16岁，分四个阶段来做设计。这是阿玛尼的彩妆系列。接下来我有一张图表和大家分享。通过这张图表来一下，这么多的延伸线，我们看到了，他的品牌核心是优雅，它不管创立哪个品牌，都没有脱离它原有的美学，在人的不同年龄阶段，他认为不同年龄阶段应该需要不同的优雅方式，它创立了不同的品牌，根据这张图，我们就可以发现，他的成功绝不是偶然的。因为它把一种意大利口味的优雅贩卖给全世界，并逐步获展其生存力。一根线是优雅，还有一根线是年龄，我们可以看到童真优雅是从0—16岁，AJ，20岁左右，AE和AC都是30岁之间，你从这里面看到它在品牌拓展的路线当中，它第一是抓住了一个品牌的主线，第二是抓住了人的成长，在各个阶段不同的需求，它通过这个来牢牢地抓住消费群体，来贩卖他的一种他认为人应该有优雅的方式。通过这个图，我们发现阿玛尼的经营方式和一般的时装品牌是不一样的。我们知道阿玛尼是一个设计师品牌，但是它有很多独到的见解。阿玛尼的手法有三点，第一是通过不断地收购一些过去做他的代理的一些特别的，就是做得特别好的代理商，第二他会加强对贴牌工厂的控制，它通过对分销以及渠道的控制，来加强整个对它的这个品牌经营的管理。第二点它在不断地拓展他的零售端，来加强它对零售终端的控制。第三点它不断扩展他的拓展线。这张表是一个生命周，在品牌周期里面我想说什么呢一个品牌的延伸是有时机的不是任何时机都可以做品牌延伸。我们看到范围重点这一端，用阿玛尼的案例来解释的是乔治阿玛尼的成立，什么时间是最好的呢，当销售额逐渐上升的第一个阶段，在这个阶段实际上是做这个品牌延伸最好的准备期，也就是酝酿期，这个阶段我们计划做品牌延伸，并不是最好的时机。当我们看销售量，继续往上走的时候，这是最佳的时期。这个时期以主品牌为基础，推出副品牌，这时候推出的品牌，就可以利用主品牌的效应和基础优势，来作为品牌发展的最好的保证。
　　在这张表里面，我们能够看到阿玛尼品牌的延伸的不同时间。阿玛尼是副牌的创始人，他这么干，当时很多的西方企业认为这个很危险，做品牌延伸，会让一个品牌的品牌定位变得模糊，但是阿玛尼恰恰不这么认为，他认为如果品牌的拓展的范围不够广，品牌的生命力就不会长久，他认为从不同的层面构筑一个产品的金字塔，才能使一个品牌变得丰满和有力。我们知道有名的LV和GUCCI是完全不一样的，经营好品牌以后，赚得的资金是以投资的方式来购买西方的一些品牌，来成为他们的产品线，他们的战略和阿玛尼不一样。阿玛尼的战略是针对品牌站队在做投资。而像LV和GUCCI的投资方式是集团的投资方式，而不是一种品牌经营的投资方式，这两种是截然不同的。LV的前总经理叫沃尔曼，他就非常佩服阿玛尼的才能，他认为阿玛尼的才能开创一种新的道路，这种道路是什么呢？首先是坚持自己的品位和风格，其次他在这个过程中，可以吸取商业和商业品牌相关的手法，来为他的品牌做支撑。比如说这里面的例子，我们提到阿玛尼有三个手法，其中一个手法是加强对分销和零售端的控制，为什么呢？因为对服装企业来说，没有库存是很重要的，但是库存太大也是很重要的。他通过对终端的控制，他能够每天掌握对全球的数据，通过反回来的数据，来制定他未来的生产方向和研发方向。所以在他的品牌经营过程中，除了在设计上花一些心思，初次之外也会在经营上花很多的心思。他这么做是想向消费者提供，贩卖消费者需要的东西。我们看到阿玛尼的品牌线不断地扩展，我们看到他做了珠宝、糖果店、花店还有彩妆，甚至在2000年以后，阿玛尼还投资了，跟踪外国的一个地产商合作，做了一个酒店的品牌，同时他还推出阿玛尼的私人豪宅，这个豪宅里面所有的东西都是装的阿玛尼的家居，通过这样的产品线，阿玛尼的投资都和他的原创的美学有关系。这是它在迪拜的酒店，我们可以看一下。这是他的珠宝店，这是阿玛尼的糖果店，这是阿玛尼的花店。然后这是阿玛尼的私人豪宅。它基本上是买了以后，就拎包入住的那种。
　　通过这个案例，我想给大家分享一下我品牌营销的方式。叫做时尚品牌形象识别系统。我这边的工作方法跟一般的有所不同的是，我这边的做法通常是从战略与品牌的角度来出发考虑建立品牌。在这个宏观的角度下，制订品牌策略，在制订了策略之后，我会通过品牌的三元素来打造品牌，包括产品识别，视觉识别和中断形象。从中断形象我会从硬的方面和软的方面来打造品牌。一个店是活的，消费者去了以后，你要和他互动。在建立品牌的过程中，我们会有效地导入，为他的店员有效地导入观念识别，从观念建立他的行为，从行为打造销售形象。接下来我的重点，我想谈一下产品识别这一块，对于设计师的品牌来说，产品识别都是设计师的事。接下来我就谈一下关于设计师面临的困境，我谈的更多的是经营方面的问题，接下来我想谈一下设计师在自我发展的方面，有些本质的东西是需要去思考的。首先这里面我要提两个问题，时尚，怎么解决时尚？我理解为代表着更新的一东西。奢侈，我把设计师创造的过程理解为奢侈。如果一个品牌可以从纺织品和任何的配件发展成一个时尚品牌，但只有在具有了一定的稳定性和持续性的时候，才会具有一点奢侈品的地位。什么叫稳定性和持续性呢？就代表着消费者对你的认可。什么叫消费者对你的认可呢？其实它严格意义来说就是一种可识别性。我认可你这个品牌的时候，我是记住你的东西，对于每一个品牌来说，它都有经典款和经典的卖店。一个设计师品牌，在奢侈品必须创造出经典款式，同时，每一季都需要创新，要用崭新的方式发布呈现。如果你没有经典型的风格，对你的发展是不利的，你要让消费者记住你的牌子，必须要有经典的东西。同时，我们要求有差异性的经典款。就是你的设计师品牌和别的设计师品牌一定是有差别性的。不是说我一个经典款好几个牌子都在卖。除了坚持经典款，也必须在每一季都要创新，还必须以崭新的方式来传播和方式，最后通过这样的环节，我们看到一个设计师品牌是这样成立了。它首先需要找到经典款，找到经典的同时也需要创新，需要一种全新的方式发布，与你的观众沟通。
　　在奢侈品的不同层次里面，我们看到奢侈品的不同层次里面有三个，一个是容易接受的，第二个是中间等级的，第三个是难以获得的。设计师的品牌到底是时尚还是奢侈的呢？我们啊看阿玛尼，这是从价位上来排的的。阿玛尼的战略定位是从中高端开始的，我们看到它有中高端不同产品线的定位格局。那么通过这个我们能发现一个设计师品牌它的成立绝不是偶然的，它有很多的关于战略和策略方面的思考，它要负责每一季的创意。设计师品牌同时也具有奢侈性的。奢侈品必须满足三个不同条件，首先，必须具有浓厚的艺术内涵；其次它必须是工匠精心雕琢的结果，你创作的过程里面，你的做工都不能粗糙和毛躁的。同时它也必须具有国际性，我们知道这个时代，我们所有的认同和认可，都不是基于地域的，你只有获得国际的认可，你的一个品牌的成立，才可以从未来的发展来说，有很好的酝酿基础。那么通过这几张图我们可以看到，这是乔治阿玛尼的高端，我们发现一个设计师，一个设计师品牌一年会有两次发布会，通过两次发布会我们发现，这个设计师仍然是他自己，但是他仍然又有所不同，他创立的品牌也是这样子的，什么是又是他自己又是不同，他在坚持自己的品位，在坚持的时候又有所创新。从不断创新的角度来说，设计师品牌具有奢侈性也有室上性。如果我们把设计师创造的过程理解为是奢侈的，那么设计师品牌不论价格高低，它因创造而具有奢侈性，而时尚，代表着更新的一种东西，对于设施及品牌而言，他创造的过程会随着自身的成长、区委等变化而有所变化，因而它也具有时尚性，所以我个人的观点是设计师品牌是具有奢侈性也是时尚性的。我们看一下阿玛尼定制系列的不同风格，这是我今天要和大家分享的，谢谢大家!