日本最需要什么产品？
　　毛毯、柴油发电机、水泵、手电筒、电池、应急灯、食品……
　　既然日本跨国采购巨头已经表现出对中国产品极大的采购热情，那么对于中国外贸企业来说，他们首先需要搞清楚的是：目前日本最需要什么产品？出口日本又需要注意哪些问题？
　　交货时间比价钱更重要
　　“目前日本国内最急需的有毛毯、手电筒、电池、食品等，这些物资将是我们本次广交会采购的重点。”TRIAL海外开发担当高峰告诉记者。
　　他特别强调说，鉴于日本国内物资紧缺，采购时更多的是考虑交货时间，而价钱已成次要。“虽然此前叫停了部分在中国的订单，但只是由于交通运输的问题而推延交期，并不取消。”
　　日本堂吉诃德株式会社负责人朱秋梅表达了相同观点。他说，目前一些普通小电器等订单可能会被取消，但日常生活必需品采购量反而会增多。“像太阳能手电筒、应急灯等物品是日本国内急需的，我们近期需要大量采购。”朱秋梅说。
　　中国机电商会副会长姚文萍也表示，根据机电商会在广交会上的调研显示，目前来自日本的订单是有相当一部分取消了，但与此同时，国内柴油发电机、水泵、太阳能手电筒、电动自行车、五金产品等类别的日本订单却十分旺盛。
　　记者还了解到，一向对产品质量要求极高的日本采购商，鉴于目前的物资紧缺情况，采购质量尺度(特别是赈灾物质)已比以往放宽不少。
　　中国产品要符合日本标准
　　记者在走访过程中发现，很多企业都意识到了日本地震所带来的机遇，但是对于日本标准却并不熟悉，“不是不想做，关键是不了解，市场、准入标准全都不知道。”多名五金供应商向记者表示。
　　“很多企业的产品非常好，但就是不符合日本的标准。”荒川春子告诉记者。
　　一位买家也向记者表示，中国企业的产品很多在质量上已经完全达标了，但就是缺乏对日本标准的了解。“不过没关系，大家还有1年的准备时间，日本的重建才刚刚起步，相信至少要持续5到10年，这对广大企业来说都是一个难得的机遇期。”荒川春子表示。
　　但有不少企业已经摩拳擦掌，打算借日本重建的机会打入日本市场。
　　重庆美心集团是国内造门行业的龙头企业。该集团副总裁仪文表示，日本地震之后，该企业已经着手研发针对日本地震区域的产品。
　　东鹏陶瓷总经理刘韧也对日本市场蠢蠢欲动。他说，往年都只是通过代理商做日本市场，销售额比较少，但这次日本灾后重建显然是个进入的机会，“我们已经决定亲自参加下半年日本最大的陶瓷展，希望通过这次开拓日本市场。”