工行德州夏津支行面对年底前市场的激烈竞争，抓住棉花上市的大好时机，组成营业部、业务部、办公室联合营销小分队，齐心协力走进棉花市场营销，很快打开了营销工作的新局面，有80%左右的棉花户在该行开立了存款帐户，进入四季度以来20多天的时间营销吸收储蓄存款近400万元，既促进了各项个金业务的发展，也得到了棉农和棉花企业的一致好评。
　　一是牢固树立“全行一盘棋”思想，三部室统一思想，目标一致，深入分析棉花市场战略契机，实施合力攻坚。
　　二是坚持一切以整体工作为重，针对今年棉花市场的特殊情况，探讨相应的对策和措施，利用业余时间走进收棉户家中，多方面听取客户的建议，尽最大力量满足客户的正常服务要求。
　　三是以老客户为基础，梯次推进，坚持持之以恒的精神，最大限度的扩充市场份额。