据海关总署发布的进出口数据，4月中国出口同比增速3.9％，较上月的14.7％大幅下降。在劳动力密集型领域，纺织制品、家具、服装出口增速同样大幅回落。

这背后是无数外贸企业的实际处境。珠三角、长三角地区的工业生产秩序因疫情先后被打乱，物流不畅、原材料和成本上涨等方面持续承压。由于供给侧受阻，海外订单和客户有所流失。与此同时，东南亚如越南等国家3、4月劳动密集型产品出口同比大幅走高。

利润被不断压薄

纺织一直是利润较薄的行业。

今年前4个月，绍兴纺织业主秦波的订单量下降了20％~30％。“回款周期受影响大”，秦波说，他出口的面料都是按客户付定金、收到货再付剩下款项的方式，而现在，因为运输时间变长，回款周期也增加了。

以前，从绍兴做好的面料，运到欧美只需要三四天，从接订单、生产商品、发货到客户收货，整个周期在两个月左右。而现在，由于国内外运输受阻，生产方面，面料所需的纱线等原材料运输时间增加；海运时间也延长，秦波估计，整个周期总共增加了两个月。

交易流程变长意味着运转所需的资金也变多了。秦波说，相比过去，现在需要多花30％的资金周转。而这部分的利息也增加了企业的成本。

此外，去年一整年人民币升值、美元贬值也让外国客户购买力下降、下单意愿降低，原材料持续走高、海运成本上升、各地限电限产提高生产成本等，也在不断压缩利润。

“海运成本上涨了10倍。”秦波说，公司除了FOB（客户支付运费）模式，也采用CIF （出口企业承担运费）模式，这意味着企业要消化其中的成本。集装箱供应的紧缺也使得企业需要提前付款订箱，“以前2000元一个柜，一个月10条货柜只要2万美元就可以搞定了，现在要提前支付20万美元才能预订，对企业来说又是很大一部分支出。”

纺织业是一个利润较薄的行业，秦波估算，利润率约为5％。“忙活了一年，到头来发现没钱赚，甚至可能还亏损了。”他说，有时候觉得订单接不接也无所谓了，但客户还需要维护。

“只盼望目前的局面能够有所转变。”秦波说，一年、两年的困境中，等得住的人都是有实力的，很多坚持不住的企业就倒闭了。今年，尽管人民币持续贬值，但秦波发现市场需求下降了。“欧美客户不想冒风险，收货太晚会导致压库存，他们就会减少订单。”

刘永斌也感受到了成本上升带来的利润率下跌。他和客户一年签一次合同，疫情以来由于大宗商品涨价，原材料成本上涨了十几个点，却还要履行之前的合同，导致利润被压薄。“今年也有合同，但客户要求价格降10美元，也就是降5个点左右。”他说，由于成本不断增加，利润空间不断缩小，经营的不可控性也越来越大。

如何抢抓订单？

中国出口增速放缓同时，今年以来东南亚地区出口增速大幅提升。3月以来，印尼出口同比增速超40％，越南超30％，马来西亚、泰国、菲律宾在20％左右。

多名企业主表示近期订单存在向东南亚、墨西哥等地区转移的现象，不过，他们对订单的转移并没有过分忧虑。

“东南亚国家如越南能够取代中国一部分，但因为人口基数限制，不会完全替代中国的产业链。”刘永斌认为，越南自身产业基础薄弱，产业配套尚需依靠中国。

从纺织业角度，秦波认为，目前面料订单转移到海外的还比较少。“东南亚国家染色环节并未大力发展，整个产业链就缺了关键的一环。”秦波说，受环保因素影响相对较少的服装订单则大量转移到东南亚。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为：“3、4月以来，珠三角、长三角地区受疫情影响较大，而两地又是中国外贸重镇，短期内对产业链造成严重冲击。不过，疫情对全球产业链的冲击并不是有规律的释放，国际产业链屡受冲击，但每次冲击点不同。从长期来看，疫情只是影响产业链、供应链的因素之一。”

白明认为，东南亚国家体量较小，难以产生足够的规模经济，但东盟一体化也能加速产业配套。对于劳动力密集型外贸企业而言，未来可向中西部、东北地区转移，或者实行产业走出去战略，在产业链尚可控自主的前提下，延伸至东南亚、墨西哥等地区。

面对放缓的数据，如何“稳外贸”已经成为各方关注的焦点。5月5日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，确定推动外贸保稳提质的措施，助力稳经济稳产业链供应链，提出“要着力保订单和稳定重点行业、劳动密集型行业进出口”。

针对近期部分外贸企业面临的出口订单外流挑战，商务部也表示，将千方百计助力企业抢抓订单、开拓市场，一方面办好、用好进博会、广交会、服贸会等重大展会，拓宽企业接单渠道；另一方面，积极支持中小微企业参加境外展会，对接海外买家。

高士旺建议，针对海运费高企、原材料成本高等问题，应加强国际海运运力协调，引导中资企业加强在海外港口经营布局，加强国企船公司对品牌出海企业的航运支持，对重点行业在运价和运力上给予保障，同时加强大宗商品供给侧的稳定供应。

找纱、找丝就找我

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