几天前，一封“爱马仕特卖活动”的邀请函，被寄送到所有杭州VIP手上，从不打折的爱马仕，竟然一下子就做起了特卖。

　　“破天荒”的不光是爱马仕，在5月中旬，Ferragamo、Paul&Shark、Boss、Armani四大奢侈品牌，也将把特卖会开到商场里，特卖的货品中将首次出现去年的次新款。不做特卖、不在商场做特卖、不卖新款……这些原本大牌坚守的“铁律”，正逐一被它们亲手打破。一场特卖会，揭开了大牌们的面子和里子，这背后的潜台词似乎朝着一个方向：卖货比什么都重要。

　　对于特卖会，大牌们不愿过分宣传，却又离不开。在爱马仕入杭首次特卖之后，有更多的大牌将接过“特卖”的交接棒，有意思的是，今年不少大牌将打破陈规做特卖。

　　不卖新品，这在大牌特卖会上是理所当然的事，所谓“特卖会”，就是品牌开出低至四五折的优惠价格，卖掉一些两三年前，甚至更早积压下来的库存，年份越久，价格越低。在今年4月底，Ferragamo和Paul&Shark将先后举办今年首场特卖会，不一样的是，今年的特卖场上将出现去年刚卖过的款。而品牌方的这个举动最主要的目的是增加特卖场的吸引力，但也有老客人认为，这样做会让去年原价购入的客人感到不舒服。

　　除了不卖新品，大牌特卖都会远离商场，以免影响到商场专柜的正价商品的销售，而在接下来的5月中旬，两家阔别商场特卖三四年的大牌Boss和Armani，将重返商场来做特卖会。“Boss和Armani在工厂店奥特莱斯都有专柜，可以说是有名正言顺销库存的地方，所以商场不会是他们做特卖会的首选场地，但今年情况不同。”百货店的相关负责人说。

　　眼下的大牌，打破了诸多禁忌，这背后的潜台词似乎朝着一个方向：卖掉比什么都重要。

　　“奢侈品今年以来的日子都不好过，销售下滑所产生的大库存也是困扰大牌的重要原因，这点在今年各家的特卖会上很看得出来。”百货店相关负责人说。据悉，包括爱马仕在内的众多大牌，最大的库存量集中在服装品类上，由于服装的单价动辄几万元、款式又易过时，所以理所当然成为每次特卖的主力军。

　　从爱马仕今年选择特卖的时间点看，也颇有深意，眼下，正是各大奢侈品品牌新装上市、正价销售时，Chanel方面还计划在5月份开始对经典款进行价格上调，业内人士猜测，爱马仕率先发动特卖，也是想争抢最佳销售时段。

　　此外，近两年买家消费心理的变化，也是大牌特卖会策略调整的依据，不少业内人士认为，专柜客人和特卖客人的重合度正在提高。