如何定义中国时尚消费者并不那么简单
　　2008的全球金融危机，可谓所有品牌无一幸免。
　　从2007年10月美国次贷危机爆发，到2008年10月雷曼兄弟倒闭，LV股价从89欧元掉到了45欧元。
　　然而，爱马仕却逆势而上。从2007年1月下旬60欧元一路上扬，到10月1日迎来了其股价最高位118.8欧元。
　　其实，就在风暴发生前夕，LV总裁阿诺特曾这样说，虽然LV全球增长只有百分之十几，但新兴市场和美国市场却大幅增长。这表明，LV重点已放在美国与新兴市场，并不在意欧洲市场的负增长。
　　而几乎同时，爱马仕总裁托马斯却对外表示，尽管爱马仕在亚洲业绩每年都翻番，但他们重点仍放在法国。
　　由此可见，爱马仕因为不追求扩张速度，谨守传统市场，使它远离了一次泡沫与风险。
　　这是一份坚守，更是品牌价值观的体现。
　　“定位很容易，定力很难，面对诱惑，很多人经不起诱惑。”劲霸集团副总裁连进说。
　　而更重要的是，“你如果不知道消费者在哪里，你就没有办法用力。”七匹狼董事长周少雄说。
　　其实，在“七匹狼”商标注册，并成功运作之后，近三十个“狼氏”品牌相继诞生，他们都希望借助已有“七匹狼”的名气，把自己的品牌做大。
　　然而，现在仅有“七匹狼”等少数品牌壮大起来，其他的发展一般，甚至“死掉”或者“半死不活”。
　　“在市场发展早期，这些企业的跟随战略，会带来不少利益，”有专家认为，随着市场的发展，缺少品牌文化的企业，必将走向衰落。
　　的确，中国很多品牌定位同质化严重。
　　比如男装，对消费者宣传也大都是“好男人”或“成功男人”。
　　比如女装，大多定位25-40岁之间的白领女性。初出茅庐的大学生，初入职场却常常为买不到衣服发愁。
　　但是，如何定义中国消费者，却不是那么简单的问题。
　　这也曾给绫致带来了考验。
　　国外服装品牌整体上是金字塔型，而中国消费者则更多呈现出哑铃型，如何发现自己的消费者群呢？
　　经过调研后，绫致把市场定位为，年龄在20-30岁之间的年轻人。
　　这个群体有一定购买能力，但国际一线品牌对于他们来说又过于昂贵。同时，他们也追求时尚，很多国产品牌不能满足他们。于是空档出现了，介于二者之间的市场成了绫致的目标市场。
　　坚持如此定位，绫致在中国水生风起。
　　显然，哥弟也是近年来市场细分化策略成功的品牌之一。
　　三十多岁女性开始发胖，生育过的女性体形也会有所改变，再穿A型服装一般不合适了。
　　于是，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，生产B、C型号服装，并针对消费者身材特点进行打版设计，获得了很好的市场效应。
　　其实，很多企业在不断地慢慢调整。
　　太平鸟就有一个不断尝试摸索的过程。从衬衫、正装、职业装规矩起步，到开拓休闲男装，进而创立时尚女装，经过多年发展，目前形成了包括时尚女装、乐町女装，风尚男装、HP男装、贝斯堡男装等系列全方位的品牌链。
　　而自从2004年中国动向转型以来，“时尚体育”一片蓝海，走此路线的一些国内品牌都还根本称不上时尚，所以市场一度被Kappa横扫。
　　不久前，安踏从百丽手中收购了同样产自意大利、定位趋同于Kappa的FILA品牌。
　　于是，陈义红的一个重大战略决断便是，在2008年4月收购日本滑雪运动品牌Phenix，以增强科技实力，这一决断获得业界赞同。
　　其实，关于如何定位，我们就应该借鉴国外的经验，一个品牌有几个系列，比如：××品牌，有一个“少女情怀系列”，还会有一个“金色秋韵系列”，多个系列满足不同层次消费者的多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。
　　实际上，定位反映了品牌操作者的思维方式，是求同还是求异。
　　有专家认为：我们要有“道生一，一生二，二生三、三生万物”的精神和方法，去发现不同的发展空间，这才是未来品牌发展的出发点。
　　而实际上，眼下中国市场细分开始向纵深发展，这为品牌定位提供了条件。
　　比如，运动健身将成为未来“新贵族”、“新中产阶级”、正在步入社会的“新一代”主要生活组成部分，并且会产生更多更新的运动项目，如远足、宿营、登山等，由此会出现更专业细分的市场。
　　再比如，首饰、鞋帽、箱包等服饰配件一并纳入服装配饰范畴。服装搭配饰品将逐渐成为日常衣着打扮的组成部分。
　　而麦肯锡预测：在未来一二十年内，中国人购买力将大幅上升，城市的真实消费力将增长5倍以上，到2025年将上升到19.2万亿元人民币。特别是80后出生的这一代，他们将是一个令人瞩目的消费群。
　　这是中国服装品牌发挥的巨大空间。
　　但是，面对新的市场需求、消费形态，我们需要加大力量进一步去研究。
　　“追求消费者的需求，还要挖掘消费者的需求，”有专家说，如此一来，品牌才能够创造市场。
　　“我们非常强调市场需求，每年都进行消费者调研。”巴拉巴拉老总徐波说。
　　而市场的变化，也让他激动不已。父母亲以前希望孩子乖巧，现在则强调孩子要穿着漂亮时尚。
　　“根据这种需求，童装已完全成人化了，”徐波说，并且小孩也有自己的价值观念，知道什么场合穿什么样的衣服。
　　只有这样，才能围绕着消费定位，调整策略，首先把产品做好。